Аватар клиента. Для чего он?

  Автор:
  3048

Приветствую Вас!

Для чего нужен аватар клиента и что это такое? В любом бизнесе очень важно знать свою целевую аудиторию. Это те люди, которым будет интересно ваше предложение. К этому вопросу надо подходить очень тщательно. Очень часто, начиная бизнес, хочется свое предложение донести до всех. Нам кажется, что если это интересно мне, то это должно быть интересно всем.

Поступая так, мы скоро разочаровываемся – почему то, или совсем мало клиентов, или их вообще нет.
А все потому, что мы предлагаем всем, а значит, никому.

Аватар, это портрет вашего идеального клиента, партнера – человека, с кем бы вы хотели работать, чтобы было комфортно с ним, и чтобы он соответствовал тому, на что вы нацелены.

Прежде всего, определите нишу – ту аудиторию, на которую будете делать ваше послание. Кто это – мужчины или женщины, их возраст, образование, чем занимаются, какой у них доход, семейное положение. Какой социальный статус – пенсионеры, мамы в декрете, домохозяйки, сетевики, студенты и т.д.

Составьте портрет человека по этим критериям, можно даже с себя или для примера можно взять подругу, друга, знакомого, так вы создадите образ, и когда будете делать свое послание, вы как бы будете видеть этого человека.

Подумайте, какие проблемы  у аватара, и как вы можете их решить. Ведь любой бизнес – это решение проблем, желаний, хотелок других людей и вы должны знать причину, почему человек может воспользоваться вашим предложением.

Например, бизнес в МЛМ. Зовем всех подряд, пристаем ко всем, расхваливаем компанию, продукт, лишь бы чем-нибудь зацепить человека. Но самое главное, мы не выяснили, а чего он хочет, надо ли ему это?

Человек ищет работу в интернете, и мы предлагаем ему МЛМ. Он зарегистрировался, посмотрел, изучил и увидел, что денег он здесь получит нескоро, да и вообще, он никогда не хотел заниматься бизнесом.
Ему бы заработать на жизнь несколько дополнительных тысяч и все. Он уходит, а мы опять привлекаем таких же кандидатов, которым это совсем не надо, и опять наступаем на эти же грабли.

Поэтому, разберитесь, кто он, ваш идеальный клиент?
Но это не значит, что к вам будут идти именно люди такого возраста, какой вы определили в портрете. Придут разные, но фокус надо держать на человека, которого вы хотели бы видеть в качестве своего партнера и клиента.

Опираясь на его возраст и проблемы, вы будете давать свое послание в соцсетях, и его будут читать именно те люди, которым это созвучно. Таким образом, вокруг вас сформируется аудитория людей, которым будет интересно ваше предложение и вполне вероятно, они захотят принять его или купить ваш продукт.

Как только вы составите портрет своего идеального клиента, вам уже гораздо легче будет работать, вы будете точно знать, кто вам нужен и дела ваши пойдут лучше.

Надеюсь, статья была вам полезна. Напишите в комментариях, что вы думаете по этому поводу. А если вы уже работаете, таким образом, поделитесь, насколько эффективно идут ваши дела.
А если хотите научиться привлекать правильных кандидатов на автомате, рекомендую отличный  тренинг.

С уважением, Наталья Евдокимова

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:
4 комментария
  1. ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНАЯ ПРОГРАММА. ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ НАУЧИТЬСЯ ЗАНИМАТЬСЯ СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ В ИНТЕРНЕТЕ .ЭТА ПРОГРАММА УЧИТ КАК ПРАВИЛЬНО НУЖНО РАБОТАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ .КАКИЕ БЫВАЮТ ОШИБКИ У СЕТЕВИКА .ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ИСПРАВИТЬ И В КАКОЕ РУСЛО НАПРАВИТЬ СВОЙ БИЗНЕС ,ЧТОБЫ ОН ПРИНОСИЛ ДОХОД .

    • Елена, спасибо за комментарий! Я очень рада, что Вам нравится. Это действительно одно из лучших обучений для сетевиков. Я сама обучалась в этой программе и уже на 2-й месяц получила результат. Желаю Вам, Елена, Успеха и процветания Вашему бизнесу!

      • СПАСИБО ВАМ БОЛЬШОЕ НАТАЛЬЯ .ПРОГРАММА ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНАЯ .ДЛЯ ПОЛНОГО РЕЗУЛЬТАТА, МНЕ Я ТАК ДУМАЮ ЕЩЕ МНОГОЕ НАДО ИЗУЧИТЬ . ОБУЧАТЬСЯ И ПОЛУЧАТЬ ЗНАНИЕ ДЛЯ ПОЛНОГО ПОНЯТИЯ ,КАК ПРАВИЛЬНО ПОДАТЬ ИНФОРМАЦИЮ ,ЧТОБЫ ТОТ ЧЕЛОВЕК КОТОРЫЙ ЧИТАЕТ ПОНИМАЛ СМЫСЛ РАБОТЫ ,ЧТОБЫ ЕМУ СТАЛО ИНТЕРЕСНО И ПОНЯТИЕ ТО ЧТО СЕЙЧАС РЕАЛЬНО НАХОДЯСЬ ДОМА В ТАПОЧКАХ ,МОЖНО ПОЛУЧАТЬ РЕЗУЛЬТАТ .Я ДУМАЮ ЧТО МНОГИМ ЭТО БУДЕТ ИНТЕРЕСНО .ВЕДЬ НАХОДЯСЬ ДОМА ТЫ МОЖЕШЬ РАБОТАТЬ ,БЫТЬ СО СВОЕЙ СЕМЬЕЙ РЯДОМ .Я ДУМАЮ ЧТО ЭТО ПРОСТО ЗАМЕЧАТЕЛЬНО ,МИР НЕ СТОИТ НА МЕСТЕ И ВСЕ ДВИЖЕТСЯ В ПЕРЕД ,И ИНТЕРНЕТ СЕЙЧАС ОЧЕНЬ МНОГОМУ МОЖЕТ НАУЧИТЬ .САМОЕ ГЛАВНОЕ НЕ УПУСТИТЬ ТОТ МОМЕНТ ,ВЗЯТЬ ТУ ИНФОРМАЦИЮ КОТОРАЯ СМОЖЕТ ПРАВИЛЬНО СОЗДАТЬ И ПОМОЧЬ В РЕШЕНИЕ МНОГИХ ПРОБЛЕМ .

        • Елена,пожалуйста!У Вас все получится, главное делайте, хоть один маленький шажок в день к результату, тогда все непременно получится. Тренинг действительно очень результативный, я сама обучалась в нем, все делала, как говорит тренер и уже получаю результат. Спасибо за комментарий. Успехов Вам!

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук