Рекрутирование с гарантиями, что это значит?

  Автор:
  503

Почему тормозит наш бизнес и что с этим делать?
Когда мы рекрутируем новичка, он нам задает вопросы о заработке. Что мы отвечаем на этот вопрос?
Каждый по своему, но в целом – мы рассказываем о заработке в будущем и показываем результат уже зарабатывающего спонсора.
Не всякого новичка это устраивает. Большинству деньги нужны здесь и сейчас.

Кто-то соглашается попробовать, а кто-то идет искать реальную работу – Сделал – Получил.
Мы рассказываем, какая классная у нас компания, какой классный продукт, какие классные доходы, но эти доходы будут позже, в недалеком будущем и говорим, что все это зависит от тебя, от твоей активности.

Это, конечно, правильно! Мы все говорим правильно. Но новичок пришел сюда зарабатывать здесь и сейчас, у него нет времени заниматься экспериментом, ему реально нечего есть.
И он ждет от нас подтверждения, гарантии, что он сможет заработать с нами деньги ни когда-то в далеком будущем, а как можно скорее.

И мы должны ему это гарантировать. Но не голословно.
Мы договариваемся с новичком, что он выполняет все наши рекомендации, а мы гарантируем ему, что доведем его до результата, если он будет делать, как мы ему рекомендуем.

Нам надо организовать его так, чтобы он не только обучался, но и действовал.
Мы ему говорим: — «Я тебе даю гарантию, что за год ты выйдешь на доход от 30 тыс.руб. Но ты выполняешь все мои указания. Если нет – мы не работаем»

Сейчас у большинства ключевых партнеров ситуация такая – мы пригласили новичка, начали включать, обучать, через некоторое время он уходит, так и не разобравшись, куда он попал и что он должен делать.
Мы обвиняем в этом кого угодно, только не себя. Но и мы не виноваты – мы просто не договорились с нашим потенциальным партнером о том, что делает каждая из сторон.
Особенно, если когда наш ключевой партнер только начал рекрутировать и сам до конца не разобрался, что к чему.

Мы пишем, звоним, уговариваем сделать активационный заказ и начать делать хоть что-то – но все бесполезно, человек уже решил, что не будет заниматься этим бизнесом, не потому, что ему не нужны деньги, а потому, что ему не совсем ясно, что и как надо делать и сколько и когда он получит.

Мы говорим, что мы работаем без продаж, а только личным потреблением делаем товарооборот.
Не у всех есть такая возможность купить на 150бб, значит, надо продавать. Но мы же сказали, что продавать ничего не надо и человек в растерянности – он не может купить на свои, а продавать он не может и не хочет. И мы ему сказали, что продавать-то ничего не надо!

Что же делать? Как найти выход?

Мы должны понять сами и донести до новичка, что ни какой нормальный бизнес не бывает без продаж! Деньги делают деньги.

Мы должны задать новичку вопрос, на какую сумму он рассчитывает, сколько он хочет заработать в течение этого месяца.
Он говорит нам свое желание заработать, например, 1000 рублей и мы должны показать, как он сможет это сделать в первый месяц своего пребывания в бизнесе.

Мы показываем ему варианты заработка в нашей компании. Например, чтобы заработать 1000 рублей, нужно продать на сумму 5500 руб. по каталогу и заработать разницу 20% от цены каталога и ценой консультанта, это и будет 1000 руб. Тем самым, мы настраиваем человека на действия.

Конкретика, это важно, а не то, вот, хочешь заработать первые быстрые деньги, покажи каталог друзьям и знакомым))

Кроме того, мы показываем, что если он продаст на такую сумму, то компания ему заплатит еще дополнительно 3% с его продаж. А это еще примерно 900 руб., и всего он заработает 1900 руб. Как вам такое? Нравится?

Да, еще мы должны ему порекомендовать, что он может продавать, какие продукты, привести пример в ценовой и балловой категории.

И вот когда он сможет заработать свои первые небольшие пока деньги, у него появится интерес к нашему бизнесу, и он захочет узнать о нем подробнее и с большей вероятностью включится в работу и начнет заниматься серьезно.

Если он не хочет продавать, мы объясняем ему, что в этом случае его рост будет не таким быстрым, и в любом случае он должен поддерживать свою активность, покупать для себя продукцию на комфортную для себя сумму.
Он придет к результату, если будет действовать, обучаться и выполнять наши рекомендации. Только деньги он получит не скоро.
У человека появляется выбор, а это уже лучше.

После того, как мы показали ему возможность заработка и дали гарантию, что он заработает свою тысячу рублей в первый месяц, если сделает так, как мы ему сказали, мы спрашиваем его, готов ли он включиться в работу?

Если он говорит, что готов, мы еще спрашиваем, а готов ли он платить за обучение? И какую сумму он готов заплатить?
Хотя обучение мы даем бесплатно, но это вопрос помогает понять о серьезности его намерений. Можно сказать так: — «Наше обучение бесплатно. Но если бы оно было платным, то, готовы ли вы заплатить за него, и какую сумму?»
Он, конечно, может сказать, что он вообще не собирается платить, так как у него нет денег, но мы и не требуем платы – наша задача понять, каковы его намерения. В нашем случае платой может быть вложенное время.

После того, как мы договорились, человек изъявил готовность включиться в работу и начать действовать, мы начинаем давать ему каждый день задание и требовать отчета. Задание – Отчет, и таким образом мы ведем его к результату.

Продажи – это основа всего, надо учиться продавать. Продавать ни сколько продукт, сколько себя.
Это обеспечит товарооборот структуры и быстрый рост всех участников команды.

Надо показать результаты тех, кто уже добился успехов.

Что следует из этого? Нужно договариваться!

И теперь я понимаю, что если бы делала это раньше, то и включаемость в работу была бы больше, и удалось бы избежать переживаний по поводу того, ПОЧЕМУ ОНИ МОЛЧАТ? Я к ним со всей душой, а они молчат!

После прочтения, напишите в комментариях, что вы думаете об этом.

С уважением и верой в ваш успех, Наталья Евдокимова

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Как рекрутировать от 10 кандидатов в день на Автопилоте!
Оставьте свой комментарий:
2 комментария
  1. Я ВСЕ ПОНИМАЮ ,ЧТО ПРЕЖДЕ ЧЕМ ХВАТАТЬ ВОЗДУХ ,ЕГО НАДО ПОЧУВСТВОВАТЬ .ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВУЮ СУММУ ,НУЖНО ВЛОЖИТЬ .ЧТОБЫ БЫЛ РЕЗУЛЬТАТ У СЕБЯ И ТВОЕЙ КОМАНДЫ .В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ НУЖНО САМОЙ РАЗОБРАТЬСЯ ,ЧТО И КАК НАДО ПРАВИЛЬНО СДЕЛАТЬ ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ПОЛУЧИЛСЯ РЕЗУЛЬТАТ .ПОШАГОВОЕ ОБУЧЕНИЕ ДАЕТ ТОТ РЕЗУЛЬТАТ К КОТОРОМУ Я СТРЕМЛЮСЬ .НАХОДЯСЬ ПОД ПРИСМОТРОМ НАСТАВНИКОВ ,РЕШЕНИЯ ПОСТАВЛЕННОЙ ЗАДАЧИ ,ПРИНЕСУТ БЕЗУСЛОВНО ТОТ РЕЗУЛЬТАТ ,КОТОРЫЙ БУДЕТ ЖЕЛАЕМЫЙ ДЛЯ ВСЕХ .В ТОМ ЧИСЛЕ ДЛЯ ТЕХ КТО СТАРАЛСЯ НАУЧИТЬ -НАПРАВИТЬ В НУЖНОМ НАПРАВЛЕНИЕ .ДОСТОЙНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ЭТО УСПЕХ ДЛЯ ВСЕХ .ДЛЯ НАСТАВНИКОВ И ИХ УЧЕНИКА .

    • Елена, полностью согласна с Вами — чтобы что-то получить, надо сначала что-то отдать и, самое главное, отдавая, не ждать сиюминутной отдачи, не сдаваться и продолжать делать до результата.

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук